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ANGEBOTSMANAGEMENT IN PERFEKTION!

Termin : Angebot = Auftrag

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 5, 50, 500? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu" zu verfahren.

Die Hoffnung, die völlig unbegründet dahinter steckt, nämlich den Auftrag tatsächlich zu bekommen, schadet weit mehr, als sie nützt. Denn die meisten Angebote werden nur als Alibi erstellt. Weil der Kunde "ein Angebot haben will", teilweise um richtig zu "zocken".

Doch dafür ist der Aufwand zu groß! Wenn Sie es jedoch professionell angehen, sind die Chancen auf den Auftrag enorm. Angebote zu erstellen, professionell nachzufassen und mit den häufigsten Einwänden umgehen zu können - das sind die Inhalte dieses Inten­siv-Trainings für verkaufsaktive Innen- und Außendienstmitarbeiter.

Nur das kann der Weg sein!

Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt Ihnen Thomas Schäring in diesem Workshop. Dabei verrät er gleichzeitig seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien.

Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.

Für Unternehmer und Manager, die ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen wollen.


  1. Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen.
  2. So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergle­ichen und trotz eines höheren Preises sofort den Auftrag zu erhalten.
  3. So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste 33 Gründe.
  4. Muttersprache: Tacheles® - Formulierungen, die sich Ver­kaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen
  5. Optimale Angebotsverfolgung.
  6. Frage, Technik, Termin : Angebot = Auftrag